Είναι μέρος της μεθοδολογίας Inbound Sales και ένας εξυπνότερος τρόπος αξιοποίησης των Social Media για αύξηση των πελατών και των πωλήσεων.
Είναι αυτό που αξιοποιούν οι έξυπνες επιχειρήσεις, οι οποίες γνωρίζουν ότι οι δυνατότητες για να μπορέσουν να
- κάνουν γνωστό το όνομά τους
- διανείμουν το περιεχόμενό τους και
- να στείλουν επισκέπτες στην ιστοσελίδα τους
είναι περισσότερες από ποτέ!
Πρόκειται για την τεχνική του «διαχωρισμού» των χρηστών, του εντοπισμού δυνητικών αγοραστών και την διασύνδεση αυτών με την ομάδα πωλήσεων της επιχείρησης.
Ένα από αυτά που επιδιώκεις είναι να κάνεις τους ανθρώπους να κατανοήσουν τι προσφέρει η επιχείρησή σου, σωστά;
Σωστά. Αυτός είναι και ο λόγος που οι επιχειρήσεις οι οποίες εφαρμόζουν στρατηγικές Inbound Marketing, εφαρμόζουν ταυτόχρονα τεχνικές Social Prospecting.
Έχεις ήδη τους fans και τους followers σου στα social networks σου.
Τώρα είναι ώρα να εξετάσεις και τους υπόλοιπους που υπάρχουν εκεί μέσα.
Inbound Sales & Social Prospecting;
Οι Inbound Sales διενεργούνται μέσα απ τα ακόλουθα τέσσερα στάδια.
- Identify
- Connect
- Explore
- Advise
IDENTIFY σημαίνει
- αναγνωρίζω
- εξευρίσκω
- βεβαιώ την ταυτότητα
- εξακριβώνω ταυτότητα
- συνταυτίζω
Το Social Prospecting λοιπόν είναι o ένας από τους δύο τρόπους που αξιοποιούνται σε αυτό το πρώτο στάδιο για να κάνετε Identify.
Εφαρμόζοντάς το θα καταφέρετε να:
- Κάνετε nurturing στους υφιστάμενους πελάτες σας
- Βρειτε τους κατάλληλους νέους υποψήφιους πελάτες σας και να τους μετατρέψετε σε Leads
- Κάνετε γρηγορότερα γνωστό το όνομά της επιχείρησης σας
- Διανείμετε το περιεχόμενό σας
- Στέλνετε επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας και
- Αυξήσετε τους πελάτες και τις πωλήσεις σας
Αυτό που με άλλα λόγια θα καταφέρετε είναι να προκαλέσετε με ηθικό και διδακτικό τρόπο το ενδιαφέρον των κατάλληλων υποψήφιων πελατών.
Το καλύτερο;
Χωρίς facebook adds, boost posts, εκπτώσεις, διαγωνισμούς και άλλες δαπανηρές μεθόδους.
Σημαντικό πλεονέκτημα της τεχνικής είναι τα άμεσα αποτελέσματα.
Όσο περισσότερο το εξασκείς, τόσο περισσότερο αυξάνονται τα αποτελέσματα.
Πως κάνω Social Prospecting;
Σας ακούγεται ενδιαφέρον και θα θέλατε να το δοκιμάσετε και στη δική σας επιχείρηση;
Like: Συνοδέψτε το και με δυο λόγια σχετικά με το λόγο που σας έκανε να το πατήσετε.
Share: Περιεχόμενο συναφές με τον κλάδο ή την βιομηχανία σας. Μην παραλείψετε να μας πείτε το λόγο που το βρήκατε ενδιαφέρον ή χρήσιμο.
Comment: Πάρτε μέρος σε συζητήσεις που γίνονται σε Fan Pages και Groups που είναι σχετικά με εσάς, προσθέτοντας αξία!
Καλή αρχή.
Του Σπύρου Κόλλα
Πηγή:epixeiro.gr
